每個討賬的人都會抱怨，這年頭生意難做，商業信用太低，討賬更是難上加難！不能及時收回欠款，對公司的現金流通照成很大困擾，甚至會給企業帶來不小的風險。在前面的那么多文章里面。蘇州追債公司給大家講了很多關于討賬策略、技巧、成功案例等，這些都是在已經形成欠款的情況下交給大家的方法，其其討賬最好的技巧就是不要讓客戶欠款。這點大家都知道，很多苦主也是不想欠款，但是客戶說暫時沒有那沒多資金先欠著，怕丟了生意也就只好欠賬。其實多了解這里面的道理，還是能把危險降到最少的，下面蘇州追債公司就給分享一些如何減少欠款的技巧。

　　一、對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。

　　寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。

　　很多銷售人員都有這樣的經驗：有些新客戶，一開口就要大量進貨，并且不問質量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應承，這樣的客戶風險最大。

　　二、貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。

　　有些推銷人員惟恐產品賣不出去（特別是在市場上處于弱勢的產品），因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結果給企業造成重大損失。

　　為避免發生這種情況，可以在企業與銷售人員之間實行“買賣制”，即企業按照100%的回款標準向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發生貨、款不能回收的情況，也會千方百計、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經濟利益。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。

　　三、為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規定清楚交易條件，尤其是對追債日期要作沒有任何彈性的規定。

　　例如，有的代銷合同或收據上寫著“售完后付款”，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款；還有的合同或收據上寫著“10月以后付款”，這樣的規定今后也容易扯皮。

　　另外，交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式（合同、契約、收據等），并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據上僅蓋上經手人的私章，幾個月或半年之后再去結賬時，對方有可能說，這個人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經手人在與不在，欠債方都無法推脫或抵賴。

　　四、交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。

　　如果客戶出現異常的變化，一般事先會有一些征兆出現，如進貨額突然減少，處理并不滯銷的庫存商品，拖延付款，客戶單位的員工辭職者突然增多，老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中。還有些外部環境的變化也要及時察覺，例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣，說明客戶商店近期內就要關門拆遷。如果發現這些情況，要立刻結賬，防止客戶不知去向。

       感謝您的閱讀，以上是蘇州追債公司為您提供的討債相關技巧，希望能給您帶來幫助，如果有什么疑問請詳情來電咨詢。